Los expertos en negociaciones manejan el proceso tan delicadamente que raramente dan pie a discusiones durante el proceso. Mientras que la palabra negociación por si misma nos remite visualmente a imágenes de adversarios golpeando la mesa para enfatizar sus exigencias, lo cierto es que los mejores resultados se alcanzan cuando todas las partes involucradas son capaces de ponerse en los zapatos de la otra “parte” para llegar a un acuerdo que sea benéfico para todos. Lo mismo aplica si vas a negociar un aumento de salario, un nuevo empleo, o la adquisición de una nueva empresa, tus oportunidades de tener éxito serán mucho mayores cuando abordes el asunto positivamente y con un claro objetivo en mente. También ayuda entender los motivos que mueven a los demás involucrados y tener un conocimiento profundo del tema en discusión. Finalmente, cuando negocies enfócate en cada tópico con amplio criterio y no simplemente tratando de influir en los demás para aceptar tus propuestas o puntos de vista.
